• 在安吉县医保局的牵线搭桥下——药企“敲”开本地市场大门
  • 资讯类型:热点关注  /  发布时间:2020-07-31  /  浏览:438 次  /  

     回顾半年度本地市场开拓成效,佐力百草中药饮片有限公司负责人余波有些自豪。原本的中药饮片市场进一步拓展,在疫情形势下逆势增长50%,为公司带来了750万元的收入。中成药及中药配方颗粒业务更是在安吉本地市场实现了“零”的突破,其中,中成药业务已经在安吉几乎所有的医疗机构销售,预计新增年销售额达300万元。中药配方颗粒也已铺开销售,预计新增年销售额350万元。

  “这样下来,一年将为集团新增销售额1500万元。”余波说,更值得一提的是,本地市场销售额占佐力百草中药饮片有限公司全年销售额的10%左右。在同行业普遍下滑的同时,本地市场的开拓让公司赢得了发展机遇、占得了先机,为今后打下了铺垫。

  “多亏了县委县政府‘三服务’工作的开展,在医保局的牵线搭桥下,我们才有了如今的成绩。”余波说,佐力百草是一家从事中药饮片生产和销售的药品企业,属于浙江佐力药业股份有限公司的控股子公司。落户安吉后,一直希望开拓本地市场,但收效甚微。去年5月,在一次部门上门服务中,他反映了这一情况,很快便得到了重视。县医保局专题调研,对本地8家大型医药企业和17家医疗机构深入调查排摸。“有的药企进入了省招采平台但未进入本地市场,相关产品大多销往外地甚至海外,导致产品运输成本高、损耗大。”县医保局医药价格与招标采购科科长沈静说,同样地,医疗机构也面临着药品耗材进价成本高,外地企业沟通不便、设备维护不及时等问题。

  不如为双方搭建一个交流合作平台?去年5月份,县医保局行动起来,邀请5家大型医药公司和8家县级医疗机构召开院企对接会,佐力百草就是其中之一。现场,医药公司、医疗机构积极开展交流,现场就已达成购买意向11个。随后,他们又组织县内多家医疗机构相关负责人赴药企实地参观考察,深入了解产品生产情况,推进合作。“后期,我们还积极跟踪关注,回访合作开展情况。”沈静说。

  经过一年多时间,如今,成效已初步显现。据统计,截至目前,除了佐力百草外,康润制药、舒友医疗均与本地医院签订协议。其中,康润制药的金果饮产品已经进入县内基层卫生院销售,康润制药的舒筋活血胶囊、舒友医疗的电刀也被纳入医院药品、耗材采购目录。


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